Panzer Strategy: финансовая сторона проекта

Создание игр — бизнес, а финансы — его основа. Поэтому у детального плана разработки игры должен быть и финансовый план. Сформировав его, вы примете взвешенное бизнес-решение, ведь недооценка расходов приводит к краху компании и потере всех вложений.

В качестве примера приведем реальные данные о разработке нашей игры — Panzer Strategy, варгейма в сеттинге Второй Мировой войны, вышедшего в сентябре 2018 года. Источником средств для разработки были личные накопления плюс прибыль от предыдущего браузерного проекта.

В широком смысле, финансовый план состоит из оценки доходов и расходов. Само планирование осуществляется как минимум до точки безубыточности, т.е. момента, когда получаемые доходы сравняются с расходами.

О расходах

Во-первых, фонд оплаты труда. Как правило, разработка игры занимает от 6 до 24 месяцев. Необходимо учитывать, что в течение всего этого времени члены команды (а минимально это 3 человека) должны получать заработную плату.

Во-вторых, расходы на покупку контента и услуги сторонних разработчиков. Использование аутсорсинга и ассетов может оказаться выгоднее, чем создание такого же контента собственными силами. Помните, время — деньги, так как вы его оплачиваете. Затягивая разработку, вы не только увеличиваете Фонд Оплаты Труда, но и откладываете получение доходов.

Но даже при правильном и подробном планировании может возникнуть ситуация, когда наступает необходимость потратить денежные средства, предусмотренные по плану, а поступлений, предусмотренных планом, еще нет. Это так называемый кассовый разрыв. На его преодоление лучше предусмотреть небольшой резервный фонд.

Самое главное правило при планировании расходов — быть с собой предельно честным при оценке расходов.

Структура расходов при разработке Panzer Strategy выглядела следующим образом (цифры указаны в долларах США):

ИТОГО: 89 671
Процентов от общего бюджета: 77,37

ИТОГО: 18 634
Процентов от общего бюджета: 16,08

ИТОГО: 7 588
Процентов от общего бюджета: 6,55

ВСЕГО: 115 893

О доходах

Разработчики не спешат раскрывать свои доходы. Чтобы понять, сколько заработает ваша игра, придется изучить конкурентов. Берем не менее 5 игр, аналогичных разрабатываемой вами и сопоставимого качества. Умножаем на 30 (к этой цифре мы пришли опытным путем) среднее количество отзывов у этих игр. Так получим среднее количество продаж игр, аналогичных вашей. На эту цифру будем опираться. Однако, если игра-конкурент вышла с издателем или это игра от известной компании, это количество придется разделить на 10. Без издателя количество продаж вашей игры будет на порядок меньше.

Умножив потенциальное количество продаж на среднюю цену у игр-конкурентов, мы получим gross revenue, на которую можем теоретически рассчитывать. Но чтобы получить доход, его нужно умножить на коэффициент прибыли. В случае Panzer Strategy этот коэффициент был 1-0,53. Отчисления составили:

14,90%           Chargeback/Returns
7,73%             VAT/Tax
23,21%           30% Steam revenue
2,70%             5% IE (ФОП) taxes
5,00%             5% from gross Epic Games revenue

Итоги

Gross revenue Panzer Strategy составила $141 026. Доход — $74 743. Расходы на разработку — $115 893. Важно, что почти 50% дохода приходится на момент релиза игры и ближайших к нему недель.

Таким образом, до точки безубыточности наш проект еще не дошел. Это — наша цель на ближайший год. Благодаря активности нашего игрового комьюнити мы уже сделали массу усовершенствований и продолжим и дальше поддерживать проект.

Более того, огромное количество фидбэка от игроков вдохновило нас начать разработку еще одного независимого проекта Strategic Mind: The Pacific.